| 000 -LÍDER |
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| Campo fijo de descripción fija |
01528cam a2200169 a 4500 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL |
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| Campo fijo de descripción fija -- Información general |
090318b xx j 000 1 eng |
| 020 ## - ISBN |
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| Número Internacional Normalizado del libro |
9788479788117 |
| 050 #0 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO |
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| Número clasificador |
HD58.6 M35 |
| 100 1# - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
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| Nombre personal |
Malaret, Juan |
| 245 10 - TÍTULO |
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| Título del Material |
Negociación en acción: Acuerdos eficaces en la mesa de la negociación/ Juan Malaret. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
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| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Diaz de Santos |
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Madrid |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2007 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
201 p. |
| Dimensiones |
22 cm. |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
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| Nota General |
Bibliografía p. 195-198. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. |
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| Nota de sumario, etc. |
NEGOCACIÓN EN ACCIÓN. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Cómo dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. \\Es un libro estructurado a partir de todos los elementos del proceso de negociación: temas, objetivos las partes y los stakeholders, los siete elementos del proceso y las estrategias básicas: crear y reclamar valor. Contiene muchos casos reales. Por último, el libro contiene dos casos prácticos de negociación reales en los que el autor tuvo una intervención destacada y que son de especial utilidad para el entrenamiento de negociadores. \\INDICE: Primera parte. La estrategia. 1. Arte y Ciencia de la negociación. 2. El proceso estratégico de la negocación.3. Estrategias básicas (I) La reclamación de valor. 4. Estrategias básicas (II) la creación de valor. 5. La dirección del dilema negociador. 6. Plan estratégico de la negociación. Segunda parte. Casos prácticos. Anexos. |
| 650 10 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
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| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Negociación |
| 942 ## - TIPO DE MATERIAL (KOHA) |
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| Tipo de Item KOHA |
Libros del acervo general |
| 952 ## - EXISTENCIAS (KOHA) |
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Accession:18/03/2009 |
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Inventory:13/03/2015 |
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Policy:STD |
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Condition:Nueva |
| -- |
Replacement:344.00 |
