Negociación en acción: Acuerdos eficaces en la mesa de la negociación/ Juan Malaret.
por Malaret, Juan.
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LibroEditor: Madrid Diaz de Santos 2007Descripción: 201 p. 22 cm.ISBN: 9788479788117.Materia(s): NegociaciónResumen: NEGOCACIÓN EN ACCIÓN. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Cómo dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. \\Es un libro estructurado a partir de todos los elementos del proceso de negociación: temas, objetivos las partes y los stakeholders, los siete elementos del proceso y las estrategias básicas: crear y reclamar valor. Contiene muchos casos reales. Por último, el libro contiene dos casos prácticos de negociación reales en los que el autor tuvo una intervención destacada y que son de especial utilidad para el entrenamiento de negociadores. \\INDICE: Primera parte. La estrategia. 1. Arte y Ciencia de la negociación. 2. El proceso estratégico de la negocación.3. Estrategias básicas (I) La reclamación de valor. 4. Estrategias básicas (II) la creación de valor. 5. La dirección del dilema negociador. 6. Plan estratégico de la negociación. Segunda parte. Casos prácticos. Anexos.
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura topográfica | Número de copia | Estado | Fecha de vencimiento |
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Libros del acervo general
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UIMQROO–BIBLIOTECA | Colección General | HD58.6 M35 (Navegar estantería) | 1 | Disponible |
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Bibliografía p. 195-198.
NEGOCACIÓN EN ACCIÓN. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Cómo dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. \\Es un libro estructurado a partir de todos los elementos del proceso de negociación: temas, objetivos las partes y los stakeholders, los siete elementos del proceso y las estrategias básicas: crear y reclamar valor. Contiene muchos casos reales. Por último, el libro contiene dos casos prácticos de negociación reales en los que el autor tuvo una intervención destacada y que son de especial utilidad para el entrenamiento de negociadores. \\INDICE: Primera parte. La estrategia. 1. Arte y Ciencia de la negociación. 2. El proceso estratégico de la negocación.3. Estrategias básicas (I) La reclamación de valor. 4. Estrategias básicas (II) la creación de valor. 5. La dirección del dilema negociador. 6. Plan estratégico de la negociación. Segunda parte. Casos prácticos. Anexos.
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