000			01528cam a2200169 a 4500
008			090318b xx j 000 1 eng
020			_a9788479788117
100	1		_aMalaret, Juan
245	1	0	_aNegociación en acción: Acuerdos eficaces en la mesa de la negociación/ Juan Malaret.
260			_bDiaz de Santos _aMadrid _c2007
300			_a201 p. _c22 cm.
500			_aBibliografía p. 195-198.
520			_aNEGOCACIÓN EN ACCIÓN. Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Cómo dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. \\Es un libro estructurado a partir de todos los elementos del proceso de negociación: temas, objetivos las partes y los stakeholders, los siete elementos del proceso y las estrategias básicas: crear y reclamar valor. Contiene muchos casos reales. Por último, el libro contiene dos casos prácticos de negociación reales en los que el autor tuvo una intervención destacada y que son de especial utilidad para el entrenamiento de negociadores. \\INDICE: Primera parte. La estrategia. 1. Arte y Ciencia de la negociación. 2. El proceso estratégico de la negocación.3. Estrategias básicas (I) La reclamación de valor. 4. Estrategias básicas (II) la creación de valor. 5. La dirección del dilema negociador. 6. Plan estratégico de la negociación. Segunda parte. Casos prácticos. Anexos.
650	1	0	_aNegociación
050		0	_aHD58.6 M35
942			_cCG
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